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地產市場低迷 城鎮化繼續為佛企送大餐
廣州建博會上，一名小朋友在參觀智能安防系統。
文/圖 佛山日報記者土融建融台北文山土融建融孟偉
昨日，第十六屆中國(廣州)國際建築裝飾博覽會(下稱"廣州建博會")進入第三天，會場依舊人山人海，各傢參展企業的展區內聚滿瞭觀展和咨詢的觀眾，廣大參展企業的熱情似乎並沒有受今年地產市場低迷的影響。
"國傢推進新型城鎮化建設依舊是建材行業最大的希望所在。"采訪中多位建材行業業內人士向記者表示。盡管樓市的下滑對整個建材行業的沖擊無可避免，但城鎮化的紅利釋放為各建材企業帶來巨大的市場潛力，城鎮化建設帶來的產業機會正是佛山企業所追求的利潤增長點。
樓市下滑帶來沖擊
今年年初，隨著樓市的下滑，房地產相關行業也深深感受到行業寒冬，由此帶來的銷路難以拓展、資金鏈緊張等問題困擾著佛山泛傢居行業企業。一位鋁型材行業業內人士透露，今年以來不少業內知名企業出現現金流困難，但以往面臨行業困境各傢企業仍堅持擴產以降低成本的現象卻已不再。
銷路困難導致不少建材企業無法支撐正常運營而關門。"成本上升，人力、物流都很貴。"佛山市衛浴潔具行業協會浴室櫃專委會會長張愛民說，2004年一個熟練的技術工人工資僅有1500元，而現在一個稍微會點技術的工人收入可達6000~7000元，上萬元的也不在少數。
"今年企業的參展規模要好於往年。在整個大建材行業踏入激烈競爭後，一些企業往往會駛入發展快車道。"中國對外貿易廣州展覽總公司副總經理劉曉敏說。
城鎮化依然是希望勞保貸款
記者發現，參展的佛山企業在上半年大多取得瞭良好的增長。而樓市下滑帶來的滯後效應還未真正到來前，不少佛企希望借助城鎮化紅利消化產能，獲得增長。
"上半年銷售額大約有20%左右增長，達到瞭我們的計劃。"廣東雅潔五金有限公司市場部部長趙海陽說，上半年能有這樣的增長原因有二：一是今年購買建材產品的消費者大多是去年買瞭房子，而今年樓市下滑對建材市場的沖擊要明年甚至後年才能顯現；二是城市及農村住房進行精裝修和二次翻新裝修依然需要大量建材產品。
得益於新型城鎮化建設對三四線市場的推動，不少佛企在上半年交出滿意答卷。"我們不缺市場，重點在於渠道。"佛山市南海泰來有限公司銷售經理劉漢豐表示，在渠道為王的時代，如果佛山企業能夠紮紮實實地佈局縣級市場，不怕沒有銷路。
用戶體驗漸成焦點
同樣有佈局，有人賠本賺吆喝，有人卻名利雙收。在新型城鎮化建設大潮下，渠道下沉已是佛企必然的選擇。然而，在消費者需求個性化的時代，用戶體驗越來越被企業重視。
"提升客戶體驗正是發展的核心價值。"索菲亞傢居總經理柯建生正忙著發佈新項目，他表示，企業開發的新項目是一種以提高客戶滿意度、維持客戶忠誠度為目的的管理經營方式，其以大數據分析和雲計算為驅動力，幫助經銷商系統化運營，減少營銷成本，同時深入挖掘消費者行為習慣，為消費者提供最佳的全程購買與服務體驗。
"以後消費的主力都是80後、90後甚至00後，他們都已經參與傢具風格的設計，影響到他們父母的購買行為，如果不能給他們好的體驗，城鎮化再怎麼推動也和企業無關。"廣州協邦網絡科技有限公司首席分析師顧冉說。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-07-11/08274283074.shtml
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