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  中介年傭金150萬元並非不可實現

 導讀:雖然鏈傢地產否認在"宇宙中心"五道口工作的員工徐文博2013年獲得150萬元傭金,且僅在公司排名第七。但是作為短期內能掙大錢的行業,房產中介在去年絕對又是一個豐收年,按數據推算僅二手房傭金就超過90億,在業務最好的3月份,房產中介的業務員甚至"一個月掙瞭半年的錢"。

  房產中介工作壓力大,但收入彈性也很大,這也是現在為數不多對學歷要求不高、入行沒什麼門檻的行業,並且有可能短期內掙大錢。因為這一行業實行高額階梯提成。

  賣房、租寫字樓最掙錢

  房產銷售本來就是一個收入跨度很大的行業。如果按照經紀行業傭金來推算,150萬元的傭金,可能對應著約2.5億元的成交量,如果每套房產折合400萬元,大約是60套房產,也就是要平均每月銷售成功5套。對於有較高客源儲備的超級銷售,這一水平並非不可實現。但對於普通銷售,平均一個月1至2套銷售成交已經是不錯的水平瞭。

  但如果他很幸運賣瞭一套200萬元的房子,按照目前2.7%左右的傭金來算,中介公司可以收入5.4萬元左右,那這個中介就能夠根據不同的分級逐級提取,業務員總計能夠提取9700元左右。

 &房屋民間二胎轉貸怎麼貸款比較會過件emsp;對於徐文博的傭金水平,北京青年報記者向鏈傢地產進行瞭求證。鏈傢表示,徐文博隻是一名普通的員工,傭金也沒有拿到150萬元,網絡上流傳的數字並不準確。雖然房產經紀公司內部有傭金排名,但這一體系並不對外公佈。

  "去年業務最好的時候是3月份,這一個月買房人、賣房人都很有誠意,基本上要哪天看房都能約得上。無論是公司還是業務員,大都是原先任務量的300%。"這個月突然二手房買賣業務量暴增,主要是因為北京調整調控和限購政策,大批賣房人擔心征收20%所得稅會導致房價下跌,著急出手。而買房人也擔心購房資格調整,未來買不瞭房。

  以大望路一傢中介公司的提成規則為例,提成按照傭金分成至少8個檔,大致在8%至32%之間。比如傭金在8000元以下,則隻能按照8%來提取。如果一個中介這個月隻是租出去一套6000元/月的房子,按照通常中介費為一個月租金來算,個人隻能提取480元。

  當然,新人或者拓展不力的地產中介,在北京生存也不易。"一般新人一個月2000元工資,正規一點的公司還給上社保,大多沒有公積金。而小公司基本連社保也不上。"張誠說,很多新入行的業務員,一沒有客戶,二沒有房源,隻能拿著公司買的客戶名單玩命打電話。"運氣好的頭一個月就能開單,有些靦腆的,兩個禮拜的培訓壓力下就崩潰瞭,自己哭著走瞭。"

  雖然中介收入彈性大,但不少房產中介感覺自己職業發展空間不大。"一般人做好瞭當個經理,還得擔很多的銷售任務。回去也不太好意思和親戚介紹自己的工作,總覺得別人眼光怪異。"而對於房產中介而言,一旦從事瞭這個行業,想要轉行很不容易。"企業裡要求的那些辦公技能基本不會,收入高的工作自己做不瞭,收入低的不想幹。總之這個行業是起點低,競爭激烈,但要掙大錢都得靠貴人相助,這個貴人就是大客戶。"

  隨著政策落地,4月份二手房成交驟然下滑,買賣雙方如同說好瞭一樣,都消失瞭。4月北京二手房住宅網簽套數合計僅5212套,這一成交量是最近15個月來最低的,相比3月份下降瞭88.1%。

  據北京市住建委網簽數據統計,2013年二手房全年總成交量為162746套,環比2012年的14.35萬套上漲13.4%。這也是最近3年的最高點。據偉業我愛我傢市場研究院的數據統計,2013年北京二手住宅交易均價為28800元/平方米。如果平均房屋面積為80平方米的話,這一年北京二手房傭金超過90億。整體而言,今年又是一個豐收年。

  這幾年北京房價大漲,買房需求旺盛,網上經常有"中介月入兩萬,輕松超過CBD小白領"的帖子,但千萬不要認為中介這活兒好幹。月收入2萬元到底是什麼概念?就是要完成10萬元的傭金規模。如果是租房的話,就是出租15套租金在7000元/月的房子,平均兩天就得完成一個成交。

  掙大錢得靠大客戶

  去年3月一個月掙瞭半年的錢

  日前,有報道稱在"宇宙中心"五道口一傢鏈傢門店工作的資深房產中介徐文博,2013年獲得150萬元傭金,但這一傭金水平僅在公司排名第七。不少網友感嘆,難怪房價降不下來,原來都被中介掙走瞭。

  在這種大環境下,為瞭趕在3月31日前簽約,買房人、賣房人主動去中介洽談,中介公司、房屋產權登記中心連續加班,上演瞭一出二手房成交狂潮。根據當時北京市住建委發佈的數據,3月北京市二手住宅成交總面積達到415.03萬平方米。

  該數據遠遠超出瞭2013年1月、2月二手住宅成交的總和,大致相當於2012年二手房最火的12月成交量的兩倍。據稱,鏈傢在北京光二手房買賣傭金就收瞭接近7個億。"那一個月,公司天天夜裡燈火通明,簽約室都不夠用。"

房產中介2013年是豐收年 最好月份掙瞭17萬

  "我有一個感覺,3月份是客戶追著我們掙錢,為瞭配合我們的時間,客戶都是請假完成簽約。但是4月就不一樣瞭,賣房的不著急賣,買房的也不著急買。不過也無所謂瞭,3月份一個月掙瞭半年的錢,加上政策不好,許多中介公司都給員工放假休養。"張誠告訴記者,3月份的時候,他成交瞭6套房,總計成交1500多萬元,自己掙瞭17萬多。

內容來自sina新聞

  在房產中介,租房業務雖然看著熱鬧,但業務員傭金收入非常有限。接到一個租房需求,一般至少要帶看5套左右的房子,工作量不小,但掙的錢不多。不過,中介公司卻能夠從租房業務中掙不少錢,這是因為行業中有一個違約率問題,大多數租客都不會如期結束合同,多繳的租金、押金大多都歸瞭中介公司。

  在這個行業裡面真正掙大錢的是手中積累大量客戶委托的中介,這些客戶經理一般有5到10年從業經歷,很多業主買完新房之後就認識瞭他們,他們民間二胎設定流程貸款全省皆可處理直接將房子委托給老牌業務員,後來的中介很難插手。"如果手中有30至50個忠實客戶,基本上個人就可以開中介公司瞭。"

  而且這些早期買好小區大房子的人大多實力雄厚,很多後來都把炒房當作主要投資渠道,不停買賣。"曾經有一個客戶在三年之內通過同一個業務員,買賣瞭7個商鋪。"此外,業務中主做寫字樓租賃業務的中介也比較掙錢。

  "以東三環附近的萬達廣場為例,可以註冊的商住兩用能夠租到5.5元/平方米·天,而類似梅地亞中心、藍堡中心這種普通寫字樓,也能租到7塊錢左右。一般公司租賃面積都不會太小,都在200平方米以上,這樣一個月成交一筆傭金收入就是4萬元左右。如果遇上一些中型公司,面積需求更大,收入也更可觀。"整體而言,主做寫字樓租賃的員工,一個月薪酬2萬元左右難度不大。但寫字樓租賃對中介個人素質要求也相應更高一些。

  如果業務員能夠賣掉一套400萬元的房子,則個人就能夠提取約2.2萬元的傭金。"有些小一點的公司,規定瞭10萬元以上檔的提成比例為50%,換句話說,超過10萬元,每增加1萬元,業務員就能夠拿走5000元。"

  做房產中介到底能掙多少錢?一般而言,從業經驗在3年左右的,月收入大概在7000元至10000元左右。據記者瞭解,房產中介公司一般采用低底薪、高提成來吸引業務員。"在我們店(大望路店),每個月都有人掙三四萬元。"在北京工作5年的房產中介張誠告訴北青報記者。

  行業雖好,但個人卻也辛苦。"中介無非就是兩頭撮合,一頭找房源,一頭找客戶。有空就打電話,每天上百個,直到把自己負責的區域打遍,然後再從頭開始打。為瞭能遇上客戶,積累客戶信息,得拎著宣傳牌去路口、小區門外和業主搭訕,夏天曬得一層層脫皮,冬天的時候全凍透瞭。有時候,不同公司為瞭爭個好一點的位置,還容易起沖突。"

  賣一套400萬的房子能提2萬多元傭金

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-01-06/08492566954.shtml
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