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內容來自sina新聞

津一二手房銷售聯動 售樓處門口圍滿中介

  近日，記者走訪瞭不少二手房銷售門店，發現一二手房聯動銷售的情況越來越多，有的二手房門店開辟專屬"新房房源展示墻"，方便購房者選購。把新房放到二手房中介門店去代賣，按成交量結算傭金，是對地產市場"一二手聯動營銷"的最易懂解釋。把一手的房產資源和二手房的客戶資源進行有效整合，建立一個嶄新的客戶購房平臺，達到銷售的雙贏。"1+2"的模式在拉動銷售的同時，令不少本打算選購二手房購房者，選到瞭心儀的新房，形成"大於3"的結果。

  多渠道多選擇售樓處門口圍滿中介

  記者在"踩盤"時發現，不少樓盤門口以及售樓處都集中瞭不同中介的二手房經紀人。比如雪蓮橋附近某樓盤在距離售樓處幾十米遠的路邊一早就站瞭五六個二手房中介，包括以往都是開發商自己的團隊來銷售的豪宅樓盤，日前也加入瞭一二手聯動的行列。對於購房者來說，購房渠道拓寬瞭，逛二手房的同時可以瀏覽一手房信息的確省時省力，開發商也同時利用瞭中介客源豐富、區域性強的特點開拓樓盤銷售渠道。

  此外，某不願透露姓名的樓盤代理商銷售人員曾向記者透露，該樓盤目前與多傢二手中介合作，買傢通過經紀人買房還可以獲額外優惠，不過中原地產住宅項目部餘志兵說："目前據我瞭解，基本所有代理銷售一手房的二手房經紀人都不會有額外優惠，因為那將會沖擊售樓處的銷售，請購房者不要輕信額外優惠的承諾。不過，不排除會有一些優惠房源或位置相對好的房源以二手房中介門店為獨有銷售渠道。"

  業內人士表示，一二手房聯動的規模達到瞭空前狀態，是因為一手樓遭遇銷售瓶頸，房企需要二手房中介大量客戶資源，此外，開發商給出高額的傭金提成也是中介們趨之若鶩的重要原因。

  據瞭解，中原地產是最先開始嘗試一二手市場聯動的中介機構之一。早在上世紀90年代初，在深圳、北京等地的中原地產中介門店就開始向內地客戶推銷香港住宅。從2007年開始，天津中原地產和紅磡、金地等開發商合作，通過一二手房聯動的方式為開發商做瞭很好的業績補充。到瞭2010-2011年，更多開發商能夠主動接受一二手聯動這種銷售模式。

  二手市場堪憂一手代理實現雙贏

  "我們每天基本要打代墊款二胎銀行200個左右約客電話。"西湖道某中介門店銷售人員趙先生說，"即使這樣，客戶的到場率還是很低，相應的成交率也低，但是即使我們感覺沒有成交可能，也要帶客戶看房。"

  在走訪過程中，記者看到不少中介門店人流不旺，不少銷售人員在門店外"攬客"。趙先生對記者表示："做中介這行很辛苦，不但福利假期很少，而且任務不達標還要扣工資。現林口重劃區地圖貸款全省皆可處理在市場本身就比較冷淡，又逢淡季、政策不定，所以大部分二手房購房者持觀望態度，業務難開展，就導致從業人員流動性更大。"為瞭給中介經紀人更多發揮空間，也更大化利用客戶資源，開展一手房銷售業務對中介而言是有利的，餘志兵說："目前二手房市場不佳，小客戶大多價格緊繃，部分區域形成一手、二手房價格'倒掛'現象，成交愈發困難，我們勢必進行'資源合流'，將二手房中介公司的銷售經驗及客戶資源歸攏，建立一個綠色的購房通道，讓需要購房的客戶能夠方便、快捷地瞭解樓盤。"

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  • 津一二手房興起銷售聯動
  • 津一二手房銷售聯動 售樓處門口圍滿中介(1)


新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-07-18/10042825093.shtml
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