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第一章 策略聯盟的兩難

一、離婚率有多高？
根據內政部的統計，在2008年，台灣國人有偶離婚率約為11.11?外籍配偶離婚率為28.11％，這個數字引起婚姻專家的重視，顯示現代夫妻關係亮起紅燈，男女關係白頭偕老、永浴愛河的祝福成了沙灘上的城堡，婚姻關係成為現代人的夢魘，以致拒婚或晚婚的現象比比皆是。可是如果與聯盟夥伴的離婚率相比，就目前的統計數字而言，夫妻關係還算是相對穩定，聯盟夥伴分手的比率遠遠高過於離婚率。

為了因應全球市場的快速變遷與激烈競爭，從1980年代開始，在企業界興起一股策略聯盟的風潮。企業界進行策略聯盟的數目每年急速成長，甚至是與宿敵握手合作、化敵為友，這種敵我界線模糊的現象，更是令旁觀者跌破眼鏡。以美國為例，在2000年就增加10,200個聯盟。根據統計，全球五百大企業中，平均每家企業就有60個聯盟。策略聯盟成為企業增加競爭優勢的方法，但是策略聯盟並非競爭的萬靈丹，聯盟關係會受到各種因素的挑戰而導致提前結束。根據學者的統計，聯盟不穩定或者失敗的比例高達30?70?由此可見維持聯盟夥伴關係持續穩定，避免步上崎嶇坎坷之途，並由此創造雙方的競爭優勢，並非唾手可得，而是需要企業苦心經營。

由這些現象可以顯示聯盟夥伴關係所帶來的特徵有三個：首先，企業迫於全球競爭的壓力紛紛尋找合作夥伴，彼此合縱連橫，導致聯盟的數目直線上升。透過跨國企業的協助，可以幫助企業降低成本、取得技術、接近市場等等競爭優勢。但是企業組成聯盟夥伴關係，使得競爭態勢出現根本的變化。以往是企業與企業之間單打獨鬥，捉對廝殺；現在則是聯盟集團與聯盟集團之間的對抗。Gomes-Casseres稱之為群集(constellation)的抗爭。例如在精簡指令集電腦(Reduced Instruction Set Computer，簡稱RISC)產業中，形成Mips集團、昇陽集團、惠普集團、IBM集團，每個集團下都有幾十家相關企業加入，形成打群架的態勢。

這就造成了聯盟夥伴關係的第二個特徵：聯盟夥伴之間可能是與競爭者合作的競合(co-option)關係。例如美國汽車業龍頭通用汽車公司與日本豐田汽車在1984年於美國加州Freemont合資設立工廠，生產小型汽車，通用汽車向豐田學習生產技術，豐田則可以避免美日之間的貿易摩擦。再如國內高鐵通車以後，縮短南北之間的交通時間，航空業者倍受挑戰，為了與高鐵抗衡，長榮、華信、遠東與復興航空攜手合作，聯賣機票，乘客只要購買任何一家航空公司的機票，就可以搭乘任何一家公司的班機。

布茲－艾倫和漢彌頓顧問公司(Booz－Allen＆Hamilton)娛樂媒體集團的創辦人Michael J. Wolf在其所著的《娛樂經濟》這本書內針對這一現象做了生動的描述：在大眾印象裡，媒體鉅子都有強烈的自我，與競爭對手的仇恨難解。事實是，媒體鉅子很容易在準備征服敵人的時候和他們結盟。他可能拿他的性格做商場武器，但是，他們都在做生意，這是最重要的。……在媒體界，即使我們還沒有達到聖經許諾的時代—獅子和羔羊並臥的時代，我們已經看到和平共存的例子。

基於生意上的需要，華納音樂和新力音樂兩家公司在英國共同經營娛樂頻道(Entertainment Network)，播送兩家公司的音樂。美國的維康和時代華納雖是有線電視領域的競爭對手，但卻合夥經營喜劇頻道(Comedy Central)。新力和迪士尼聯合彼此的力量共同分攤風險，製作特效電影「空軍一號」，創造上億美元的票房佳績。類似的例子不勝枚舉，美國政府及產業界在1987年成立的半導體製造技術聯盟(Semi Conductor Manufacturing Technology,簡稱SEMATECH)，主要目的在於對抗日本產品的激烈競爭。成立時計有13家廠商參與，成立聯盟的目的在確保美國半導體製造技術在世界上維持領先地位。在汽車業也有攜手合作的實例，為降低供應成本及減少設計新組件的時間，美國通用克萊斯勒及福特汽車，於2000年達成聯盟協議，宣布籌劃合資設立B2B網站：Covisint，同年4月，法國雷諾與日本日產汽車公司宣佈加入。為了生意上的需要，多年的沙場宿敵可以坐下來握手言和，杯酒交歡。

聯盟第三個特徵是：企業可能選擇與競爭者結成聯盟夥伴關係，雙方既需要彼此合作，創造綜效，也可能在內部管理或外部市場展開競爭。將這種競合關係稱之為與虎謀皮則嫌過分，但美國企業往往視日本合作夥伴為「特洛伊木馬」，特別善於內化對方的知識，認為與日本公司合作對其不利。既然要合作，則參與者之間必須對事業控制權做一定程度的妥協，經營多年的企業讓外人參與，以達成合作目的，則在管理心態上必須有所調整。所以聯盟涉及跨組織間關係管理，使得組織界線模糊，由此也顯示聯盟關係管理的困難。

色色小遊戲鑽研紫牛學，研究藍海策略，比不上時間管理課

增加30年人生的秘密，50堂精采的時間管理課
時間是最寶貴的本錢，所有的成功人士都將時間看得比金錢重要

重要17世紀法國作家伏爾泰說過，時間是個謎；最長又最短，最快又最慢，最能分割又是最寬廣，最不受重視而又最寶貴，渺小與偉大都在時間中誕生。

有人說人生最寶貴的有兩項資產，一項是頭腦，一項是時間。無論你做什麼事情，即使不用腦子，也要花費時間。因此，管理時間的能力高低，會決定你事業和生活的成敗。

人也許永遠跑不過時間，但如果我們學會了怎樣管理自己的時間，至少可以比原來跑快一些，甚至幾步。

這幾步可能就會創造出很多東西，如居里夫人、魯迅、巴爾扎克、雨果……他們都和時間賽跑，居里夫人連多餘的椅子都不肯多擺，害怕來客坐下來會談天說地耽誤了時間；魯迅一天必須完成規定的文字；巴爾扎克為了多寫文章，拼命的喝咖啡提神；雨果透過運動使本來枯萎的生命又得到延長，又為人類寫出了許多光輝的著作……

作者簡介

陳鵬飛

◎成功大學工設系、中央大學企管研究所畢業。
◎曾任外商公司行銷經理、企劃協理等職。
◎現為管理顧問公司負責人。
◎著有《人生進退的40條心法》《拖延》《如何激發員工潛力》等書。

一個小小的選擇看似平常，卻可能改變你的命運。當你站在人生的十字路上，面對眼前不同的選擇，也許，你的執著可以實現目標；也許，轉一下彎，人生就進入了另一種可能，命運也因而改變，甚至超過你原來的夢想，將人生推向高峰。選擇正確，如同按對了開關，出現在門後的即為美麗的天使；一旦錯按了鈕，猙獰的魔鬼說不定會將你吞噬。本書50個精彩生動的故事，引領你做出正確的抉擇，讓你開啟天使之門，迎向成功的人生。

5278線上直播區第一頁本書特色

美好的人生只是遙遠的夢想嗎？其實並不難，只要你做對50種人生中的重大抉擇！展示其成功哲學的精髓◆體驗他直指成功核心的敏銳力量◆摘選最具代表性的哲理名言◆實用參照的經典案例

用語最平易、意涵最深邃、作法最輕鬆、收效最快速！以使讀者能夠迅速地理解、吸收、實行！是為處處精彩可讀，充滿魅力的選萃佳作！

作者簡介

逸榮


中文碩士。畢業後在大學任教多年，1994年下海，投身於文化事業，堅持從事文字創作工作，幾家媒體專欄撰稿人。愛好旅遊、交友、閱讀，在人生勵志與智慧啟迪方面深有研究，著有多部文學作品與勵志書籍。人生信條：「與人分享是一種快樂。」


ACER ICONIA B1-A71 可以接網路線嗎

國小英文單字表

本書全面系統地介紹了中國外商投資企業和公司法律制度。本書的特點是，簡明易懂，圖文並茂，附加實例，實用性強。是香港、澳門、臺灣等地中國營商人士、職業經理人、律師、會計師和大專院校學生必備之中國商業法律參考書。

本書內容要點：
CEPA 產業政策 代表處 外商獨資 股東會 董事會 監事會 中外合資 中外合作 總投資額 註冊資本 有限公司 註冊公司 法人代表 董事責任 限製出境 公司清算 進料加工 來料加工 加工廠轉型 外資上市公司 外資並購M&A

作者簡介

葉明先生

中國執業律師，中國法學碩士，英國法律學士，2000年定居香港。長期從事外商、港商投資中國的法律服務工作，熟悉香港和中國內地在法律制度、執法環境和法律實務操作等方面的差異，具有處理中國法律事務的豐富經驗。擅長的中國法律事務包括：外商投資(獨資、中外合資和中外合作)、公司法、企業收購兼併、閃電麥坤遊戲天堂賽車房地產、外匯管制、商標、貿易、海關和勞動法等。同時，葉明先生為香港理工大學中國商業法律課程客席講師，並先後為香港科技大學、香港生產力促進局、香港總商會等機構講授中國法律課程。

比爾．蓋茲年方四十三，便已是全世界最富有的人。他從二十歲起便是微軟的老闆，據信他的身價高達五百億美元之譜！他成為世人艷羨、好奇的目標。蓋茲崛起的歷程證明了企業界已出現嶄新的秩序，由迥異於以往的創業家和經營領袖主導。對於未來世界，他們看得出「端倪」，我們則否。這樣一位人物的經營技巧和領導風格，在任何一所商學院裡，卻找不到蛛絲馬跡可以依循。說實在的，管理學的教授甚至宗師，一踫上微軟的董事長兼總執行長怎麼會這麼成功的問題，就突然三緘其口，沈默得出奇了。或許他們也自覺渺少吧！蓋茲畢竟是哈佛大學法律系的輟學生呢！那麼，我們到底該向誰去取經，以了解一些這位不世出的英才是怎麼呼風喚雨的呢？此時，唯有將虛實夾纏的事實和傳聞，一分為二，我們才可能開始認清楚蓋茲其人。這本書不只寫出了過人的科技才華和龐大財富，更寫出了超凡的經營遠見和超強好勝心，以及企業界前所未見的獨特領導風格。比爾．蓋茲為未來的企業領袖建立起了新的典範，他所結合的特質和技能，也是迎向二十一世紀的挑戰所需之憑介。

比爾蓋茲成功的十大祕訣－
1. 抓對時機，站對地方－－Be in the right place at the right time
2. 做你所愛，愛你所做－－Fall in love with the technology
3. 不留活口－－Take no prisoners
4. 只用聰明絕頂的人才－－Hire very smart people
5. 學習者生存－－Learn to survive
6. 不要指望別人謝你－－Don\’t expect any thanks
7. 高瞻遠矚－－Assume the visionary
8. 滴水不漏－－Cover all the bases
9. 建立位元大小的企業－－Build a byte-sized business
10. 眼睛緊盯著球，不可須臾不離－－Never, ever take your eye off the ball

比爾．蓋茲年方四十三，便已是全世界最富有的人。他從二十歲起便是微軟的老闆，據信他的身價高達五百億美元之譜！他成為世人艷羨、好奇的目標。蓋茲崛起的歷程證明了企業界已出現嶄新的秩序，由迥異於以往的創業家和經營領袖主導。對於未來世界，他們看得出「端倪」，我們則否。這樣一位人物的經營技巧和領導風格，在任何一所商學院裡，卻找不到蛛絲馬跡可以依循。說實在的，管理學的教授甚至宗師，一踫上微軟的董事長兼總執行長怎麼會這麼成功的問題，就突然三緘其口，沈默得出奇了。或許他們也自覺渺少吧！蓋茲畢竟是哈佛大學法律系的輟學生呢！那麼，我們到底該向誰去取經，以了解一些這位不世出的英才是怎麼呼風喚雨的呢？此時，唯有將虛實夾纏的事實和傳聞，一分為二，我們才可能開始認清楚蓋茲其人。這本書不只寫出了過人的科技才華和龐大財富，更寫出了超凡的經營遠見和超強好勝心，以及企業界前所未見的獨特領導風格。比爾．蓋茲為未來的企業領袖建立起了新的典範，他所結合的特質和技能，也是迎向二十一世紀的挑戰所需之憑介。

比爾蓋茲成功的十大祕訣－
1. 抓對時機，站對地方－－Be in the right place at the right time
2. 做你所愛，愛你所做－－Fall in love with the technology
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5. 學習者生存－－Learn to survive
6. 不要指望別人謝你－－Don\’t expect any thanks
7. 高瞻遠矚－－Assume the visionary
8. 滴水不漏－－Cover all the bases
9. 建立位元大小的企業－－Build a byte-sized business
10. 眼睛緊盯著球，不可須臾不離－－Never, ever take your eye off the ball